← Growth Strategy for Mid-market Companies
Growth Thesis: Vad Att Förfölja och Vad Inte
En growth thesis är ett uttalande i klarspråk om var man ska spela och hur man vinner, underbyggt med siffror, som exkluderar lika mycket som det binder. Byggd på en ögonblicksbild av nuläget för tillgångar, kunder, kunskap och marknadsposition kombinerat med marknadsresearch och kundsegmentering, är dess mest värdefulla resultat vanligtvis en explicit lista av "nej", segment, produkter eller möjligheter bolaget avsiktligt slutar förfölja, eftersom det är precis den exkluderingen som frigör kapacitet att väl förfölja "ja"-listan.
Varför exkluderingslistan är svårare att skriva än inkluderingslistan
De flesta tillväxtplaneringsövningar producerar en rimlig lista av möjligheter att förfölja. Betydligt färre producerar en explicit, försvarad lista av möjligheter bolaget beslutat att inte förfölja, att säga nej till omsättning känns fel för ett team vant vid att växa genom att säga ja, precis därför skrivs den listan sällan utan en avsiktlig övning som tvingar fram den.
Vad som händer utan en exkluderingslista
Bolaget fortsätter betjäna för många segment med för många varianter, eftersom varje enskilt ja isolerat verkade rimligt att acceptera. Kostnaden dyker upp senare som en komplexitet ingen designat, vilket urholkar den marginal den ursprungliga affärsmodellen skulle producera.
Hur man kontrollerar om ens thesis verkligen exkluderar något
Be er ledningsgrupp namnge tre specifika möjligheter bolaget avsiktligt beslutat att inte förfölja i år, och varför. Om ingen snabbt och konkret kan svara arbetar growth thesisen troligen ännu inte sin funktion, det är en önskelista, inte en thesis.
Växer Ni i Omsättning men Inte i Värde? Ni Har Inte ett Strategiproblem, Ni Har ett Valproblem.
Vi hjälper mid-market-företag säga nej till tillräckligt många möjligheter så att de de säger ja till faktiskt går i mål, och vi omvandlar tillväxt till bolagsvärde, inte bara omsättning.