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Die Growth Thesis: Was zu Verfolgen Ist und Was Nicht

Eine Growth Thesis ist eine klare, zahlenbasierte Aussage darüber, wo zu spielen und wie zu gewinnen ist, die ebenso viel ausschließt wie zusagt. Gebaut aus einer Bestandsaufnahme von Vermögenswerten, Kunden, Wissen und Marktposition, kombiniert mit Marktforschung und Kundensegmentierung, ist ihre wertvollste Ausgabe oft die explizite "Nein"-Liste, die Segmente, Produkte oder Chancen, die ein Unternehmen bewusst nicht mehr verfolgt, weil genau dieser Ausschluss die Kapazität schafft, die "Ja"-Liste richtig zu verfolgen.

Warum die Ausschlussliste schwerer zu schreiben ist als die Einschlussliste

Die meiste Wachstumsplanung liefert eine vernünftige Liste verfolgenswerter Chancen. Deutlich weniger liefern eine verteidigte, spezifische Liste von Chancen, die das Unternehmen bewusst nicht verfolgt, Nein zu Umsatz zu sagen fühlt sich für ein Team, das gewohnt ist, durch Ja-Sagen zu wachsen, falsch an, weshalb diese Liste selten ohne eine bewusste, sie erzwingende Übung entsteht.

Was ohne Ausschlussliste passiert

Das Unternehmen bedient weiterhin zu viele Segmente mit zu vielen Varianten, weil jedes einzelne Ja isoliert betrachtet vernünftig erschien. Die Kosten zeigen sich später als Komplexität, die niemand entworfen hat, und die die Marge aushöhlt, die das ursprüngliche Geschäftsmodell eigentlich erzielen sollte.

Wie man testet, ob die eigene These tatsächlich etwas ausschließt

Bitten Sie Ihr Führungsteam, drei spezifische Chancen zu nennen, die das Unternehmen dieses Jahr bewusst nicht verfolgt hat, und warum. Kann niemand schnell und spezifisch antworten, tut die Growth Thesis wahrscheinlich noch nicht ihre Arbeit, sie ist eine Liste von Ambitionen, keine These.

Wachsen Sie im Umsatz, aber nicht im Wert? Sie haben kein Strategieproblem, Sie haben ein Entscheidungsproblem.

Wir helfen Mid-Market-Unternehmen, zu genug Gelegenheiten nein zu sagen, damit die Ja-Entscheidungen auch wirklich abgeschlossen werden, und Wachstum wird zu Unternehmenswert, nicht nur zu Umsatz.

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