Growth Strategy for Mid-market Companies
← Growth Strategy for Mid-market Companies
Growth Thesis : Que Poursuivre et Que Ne Pas Poursuivre
Une growth thesis est une déclaration en langage clair sur où jouer et comment gagner, étayée par des chiffres, qui exclut autant qu'elle engage. Construite à partir d'un scan de l'état actuel des actifs, clients, savoir et position de marché combiné à une étude de marché et une segmentation client, son résultat le plus précieux est généralement une liste explicite de « non », des segments, produits ou opportunités que l'entreprise décide délibérément de ne plus poursuivre, car c'est précisément cette exclusion qui crée la capacité de bien poursuivre la liste des « oui ».
Pourquoi la liste d'exclusion est plus difficile à écrire que la liste d'inclusion
La plupart des exercices de planification de croissance produisent une liste raisonnable d'opportunités à poursuivre. Bien moins produisent une liste explicite et défendue d'opportunités que l'entreprise a décidé de ne pas poursuivre, dire non au chiffre d'affaires semble mal pour une équipe habituée à croître en disant oui, c'est précisément pourquoi cette liste est rarement écrite sans un exercice délibéré qui le force.
Ce qui se passe sans liste d'exclusion
L'entreprise continue de servir trop de segments avec trop de variantes, car chaque oui individuel semblait raisonnable isolément. Le coût apparaît plus tard comme une complexité que personne n'a conçue, érodant la marge que le modèle économique initial était censé produire.
Comment vérifier si votre thesis exclut vraiment quelque chose
Demandez à votre équipe dirigeante de nommer trois opportunités spécifiques que l'entreprise a délibérément décidé de ne pas poursuivre cette année, et pourquoi. Si personne ne peut répondre rapidement et concrètement, la growth thesis n'accomplit probablement pas encore sa fonction, c'est une liste d'ambitions, pas une thesis.
Vous Croissez en Chiffre d'Affaires mais Pas en Valeur ? Vous n'Avez pas un Problème de Stratégie, Vous Avez un Problème de Choix.
Nous aidons les entreprises mid-market à dire non à suffisamment d'opportunités pour que celles auxquelles elles disent oui aillent réellement au bout, et nous transformons la croissance en valeur d'entreprise, pas seulement en chiffre d'affaires.
Réserver une Session sur la Growth Thesis