Growth Strategy for Mid-market Companies
← Growth Strategy for Mid-market Companies
Growth Thesis: Što Slijediti a Što Ne
Growth thesis izjava je jasnim jezikom o tome gdje igrati i kako pobijediti, potkrijepljena brojkama, koja isključuje jednako koliko se obvezuje. Izgrađena na temelju snimke trenutnog stanja imovine, kupaca, znanja i tržišne pozicije u kombinaciji s tržišnim istraživanjem i segmentacijom kupaca, njezin je najvrjedniji rezultat obično eksplicitna lista "ne", segmenti, proizvodi ili prilike koje tvrtka namjerno prestaje slijediti, jer upravo to isključivanje stvara kapacitet za dobro slijeđenje liste "da".
Zašto je listu isključenja teže napisati od liste uključenja
Većina planiranja rasta proizvodi razumnu listu prilika za slijeđenje. Mnogo manje proizvodi eksplicitnu, obranjenu listu prilika koje je tvrtka odlučila ne slijediti, reći ne prihodu čini se pogrešno za tim naviknut rasti govoreći da, upravo zato se ova lista rijetko piše bez namjerne vježbe koja to prisiljava.
Što se događa bez liste isključenja
Tvrtka nastavlja opsluživati previše segmenata s previše varijanti, jer je svako pojedinačno da izolirano izgledalo razumno. Trošak se pojavljuje kasnije kao složenost koju nitko nije dizajnirao, erodirajući maržu koju je izvorni poslovni model trebao proizvesti.
Kako provjeriti isključuje li vaš thesis zapravo nešto
Zamolite svoj upravljački tim da imenuje tri specifične prilike koje je tvrtka namjerno odlučila ne slijediti ove godine, i zašto. Ako nitko ne može brzo i konkretno odgovoriti, growth thesis vjerojatno još ne obavlja svoju funkciju, to je popis ambicija, ne thesis.
Rastete u Prihodu ali Ne u Vrijednosti? Nemate Problem sa Strategijom, Imate Problem s Izborom.
Pomažemo mid-market tvrtkama reći ne dovoljnom broju prilika da one na koje kažu da zapravo budu dovršene, i pretvaramo rast u vrijednost tvrtke, ne samo prihod.
Rezervirajte Sesiju o Growth Thesisu