← Growth Strategy for Mid-market Companies
Growth Thesis: Kaj Zasledovati in Česa Ne
Growth thesis je izjava v jasnem jeziku o tem, kje igrati in kako zmagati, podprta s številkami, ki eksplicitno izključuje toliko, kolikor se zaveže. Zgrajena na posnetku trenutnega stanja sredstev, kupcev, znanja in tržnega položaja v kombinaciji s tržno raziskavo in segmentacijo kupcev, je njen najdragocenejši rezultat običajno eksplicitni seznam "ne", segmentov, izdelkov ali priložnosti, ki jim podjetje namerno preneha slediti, saj je natanko ta izključitev tisto, kar sprosti zmogljivost za dobro zasledovanje seznama "da".
Zakaj je seznam izključitve težji za napisati kot seznam vključitve
Večina vaj rasti prinese razumen seznam priložnosti za zasledovanje. Veliko manj jih prinese eksplicitni, utemeljeni seznam priložnosti, ki jih je podjetje sklenilo ne zasledovati, reči ne prihodku se zdi napačno za ekipo, navajeno rasti z govorjenjem da, natanko zato se ta seznam redko napiše brez namerne vaje, ki ga prisili.
Kaj se zgodi brez seznama izključitve
Podjetje še naprej streže preveč segmentom s preveč različicami, ker se je vsak posamezen da posamično zdel razumen sprejeti. Strošek se pokaže pozneje kot kompleksnost, ki je nihče ni oblikoval, kar erodira maržo, ki naj bi jo prvotni poslovni model prinesel.
Kako preveriti, ali vaša thesis resnično kaj izključuje
Prosite vodstveno ekipo, naj poimenuje tri specifične priložnosti, ki jih je podjetje namerno sklenilo ne zasledovati letos, in zakaj. Če nihče ne more hitro in konkretno odgovoriti, growth thesis verjetno še ne izpolnjuje svoje funkcije, je to seznam želja, ne thesis.
Rastete v Prihodkih, ne pa v Vrednosti? Nimate Strateškega Problema, Imate Problem Izbire.
Srednje velikim podjetjem pomagamo reči ne dovolj priložnostim, da lahko tiste, ki jim rečejo da, dejansko uspejo, in rast spremenimo v vrednost podjetja, ne le v prihodek.