← Growth Strategy for Mid-market Companies
Growth Thesis: Co Realizować, a Czego Nie
Growth thesis to deklaracja w jasnym języku o tym, gdzie grać i jak wygrywać, poparta liczbami, która wyklucza tyle samo, ile obiecuje. Zbudowana na zdjęciu stanu obecnego aktywów, klientów, wiedzy i pozycji rynkowej w połączeniu z badaniami rynku i segmentacją klientów, jej najcenniejszym rezultatem jest zazwyczaj wyraźna lista "nie", segmentów, produktów czy szans, których firma celowo przestaje realizować, ponieważ dokładnie to wykluczenie uwalnia zdolność do dobrej realizacji listy "tak".
Dlaczego lista wykluczenia jest trudniejsza do napisania niż lista włączenia
Większość ćwiczeń wzrostu daje rozsądną listę szans do realizacji. Znacznie mniej daje wyraźną, uzasadnioną listę szans, których firma zdecydowała nie realizować, powiedzenie nie przychodowi wydaje się niewłaściwe dla zespołu przyzwyczajonego do wzrostu poprzez mówienie tak, dokładnie dlatego ta lista rzadko jest pisana bez celowego ćwiczenia, które ją wymusza.
Co się dzieje bez listy wykluczenia
Firma nadal obsługuje zbyt wiele segmentów z zbyt wieloma wariantami, ponieważ każde tak z osobna wydawało się rozsądne do zaakceptowania. Koszt pojawia się później jako złożoność, której nikt nie zaprojektował, erodując marżę, którą pierwotny model biznesowy miał wygenerować.
Jak sprawdzić, czy wasza teza faktycznie coś wyklucza
Poproście zespół zarządzający, by nazwał trzy konkretne szanse, których firma celowo zdecydowała nie realizować w tym roku, i dlaczego. Jeśli nikt nie może szybko i konkretnie odpowiedzieć, growth thesis prawdopodobnie jeszcze nie spełnia swojej funkcji, to lista życzeń, nie teza.
Rośniecie w Przychodach, ale Nie w Wartości? Nie Macie Problemu Strategicznego, Macie Problem Wyboru.
Pomagamy firmom średniej wielkości mówić nie wystarczająco wielu szansom, tak by te, na które mówią tak, faktycznie się udały, i zamieniamy wzrost w wartość firmy, nie tylko w przychód.