← Groeistrategie voor Mid-market Bedrijven

De Groeithese: Wat te Volgen en Wat Niet

Een groeithese is een verklaring in gewone taal over waar te spelen en hoe te winnen, onderbouwd met cijfers, die net zoveel uitsluit als toezegt. Opgebouwd uit een huidige-staat-scan van bezittingen, klanten, kennis en marktpositie, gecombineerd met marktonderzoek en klantsegmentatie, is de waardevolste opbrengst vaak de expliciete "nee"-lijst, de segmenten, producten of kansen die een bedrijf bewust stopt na te jagen, omdat die uitsluiting is wat daadwerkelijk de capaciteit creëert om de "ja"-lijst goed na te streven.

Waarom de uitsluitingslijst moeilijker te schrijven is dan de inclusielijst

De meeste groeiplanning levert een redelijke lijst kansrijke mogelijkheden op. Veel minder leveren een verdedigde, specifieke lijst op van kansen waar het bedrijf bewust van heeft afgezien, nee zeggen tegen omzet voelt verkeerd voor een team gewend te groeien door ja te zeggen, precies waarom deze lijst zelden geschreven wordt zonder een bewuste oefening die het afdwingt.

Wat er gebeurt zonder uitsluitingslijst

Het bedrijf blijft te veel segmenten met te veel varianten bedienen, omdat elke individuele ja op zichzelf redelijk leek. De kosten komen later naar boven als complexiteit die niemand heeft ontworpen, en die de marge uitholt die het oorspronkelijke businessmodel juist moest opleveren.

Hoe u test of uw eigen these daadwerkelijk iets uitsluit

Vraag uw leiderschapsteam drie specifieke kansen te noemen die het bedrijf dit jaar bewust heeft besloten niet na te streven, en waarom. Kan niemand snel en specifiek antwoorden, dan doet de groeithese waarschijnlijk nog niet zijn werk, het is een lijst ambities, geen these.

Groeit u in omzet maar niet in waarde? U heeft geen strategieprobleem, u heeft een keuzeprobleem.

Wij helpen mid-market bedrijven nee zeggen tegen genoeg kansen zodat de ja's ook daadwerkelijk worden afgemaakt, en groei wordt omgezet in ondernemingswaarde, niet alleen omzet.

Plan een groeithese-sessie