← Growth Strategy for Mid-market Companies
Growth Thesis: Hvad Man Skal Forfølge, og Hvad Ikke
En growth thesis er en erklæring i klart sprog om, hvor man skal spille, og hvordan man vinder, understøttet af tal, der udelukker lige så meget, som den forpligter. Bygget på et øjebliksbillede af nutilstanden for aktiver, kunder, viden og markedsposition kombineret med markedsresearch og kundesegmentering er dens mest værdifulde resultat typisk en eksplicit liste af "nej", segmenter, produkter eller muligheder virksomheden bevidst holder op med at forfølge, fordi det er netop den udelukkelse, der frigør kapacitet til at forfølge "ja"-listen godt.
Hvorfor udelukkelseslisten er sværere at skrive end inklusionslisten
De fleste vækstplanlægningsøvelser producerer en rimelig liste over muligheder at forfølge. Langt færre producerer en eksplicit, forsvaret liste over muligheder, virksomheden har besluttet ikke at forfølge, at sige nej til omsætning føles forkert for et team vant til at vokse ved at sige ja, netop derfor skrives den liste sjældent uden en bevidst øvelse, der tvinger den frem.
Hvad der sker uden en udelukkelsesliste
Virksomheden fortsætter med at betjene for mange segmenter med for mange varianter, fordi hvert enkelt ja isoleret set virkede rimeligt at acceptere. Omkostningen viser sig senere som en kompleksitet, ingen har designet, hvilket udhuler den margin, den oprindelige forretningsmodel skulle producere.
Hvordan man tjekker, om ens thesis reelt udelukker noget
Bed jeres ledelsesteam navngive tre specifikke muligheder, virksomheden bevidst har besluttet ikke at forfølge i år, og hvorfor. Hvis ingen hurtigt og konkret kan svare, udfylder growth thesen sandsynligvis endnu ikke sin funktion, det er en ønskeliste, ikke en thesis.
Vokser I i Omsætning, men Ikke i Værdi? I Har Ikke et Strategiproblem, I Har et Valgproblem.
Vi hjælper mid-market-virksomheder med at sige nej til nok muligheder, så de, de siger ja til, faktisk lykkes, og vi omdanner vækst til virksomhedsværdi, ikke bare omsætning.