Growth Strategy for Mid-market Companies
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El Business Design Sprint de 7 Semanas para Nuevas Propuestas
El Business Design Sprint valida una nueva propuesta en siete semanas, con una sesión de decisión semanal, terminando en un go o no-go claro basado en una perspectiva financiera y un test de viabilidad. Sigue una secuencia fija, baseline, análisis de mercado, investigación del modelo de negocio existente, análisis de diferenciación, investigación del público objetivo, diseño del modelo de negocio, diseño del concepto, y perspectiva financiera, para que cada fase se apoye en lo que la anterior realmente encontró, no en suposiciones, antes de mover capital significativo.
Por qué siete semanas y no un proceso más largo y exhaustivo
Siete semanas es deliberadamente lo bastante corto como para que un equipo directivo pueda comprometerse sin descarrilar el resto del año, cubriendo aun así cada fase bien y no superficialmente. La disciplina de una sesión de decisión semanal fija es lo que evita que el sprint se expanda silenciosamente hacia un proyecto de meses.
Qué significa realmente el "go/no-go" al final
No es una recomendación blanda, es una decisión concreta y fundamentada financieramente sobre si invertir más, informada por un diseño de concepto y una perspectiva financiera concretos, no por una sensación general de entusiasmo por la idea. Un no-go en la semana siete es un resultado exitoso si evita una pérdida mucho mayor más adelante.
Por qué saltarse fases es la forma más común en que esto sale mal
Saltar del baseline directamente al diseño del concepto, saltándose la diferenciación y la investigación del público objetivo, es la forma más común en que un concepto de aspecto prometedor acaba teniendo, cara y tardíamente, un fallo fatal descubierto demasiado tarde. Cada fase existe específicamente para detectar una categoría distinta de riesgo.
¿Crece en Facturación pero No en Valor? No Tiene un Problema de Estrategia, Tiene un Problema de Elección.
Ayudamos a empresas del mid-market a decir no a suficientes oportunidades para que las que dicen sí realmente lleguen a completarse, y convertimos el crecimiento en valor empresarial, no solo en facturación.
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