← Growth Strategy for Mid-market Companies
Kiedy Zatrudnić Swojego Pierwszego Dyrektora Operacyjnego: Odpowiedź Oparta na Zdolności
Skalująca się firma powinna zatrudnić swojego pierwszego dyrektora operacyjnego, gdy ocena zdolności pokaże, że założyciel lub właściciel jest wąskim gardłem dla decyzji operacyjnych, których plan wzrostu wymaga na tej skali, nie przy dowolnym kamieniu milowym przychodów czy zatrudnienia, który przypadkiem jest powszechną zasadą kciuka. Właściwy wyzwalacz jest oparty na dowodach: konkretne decyzje operacyjne widocznie gromadzą się za jedną osobą, a ta kolejka mierzalnie spowalnia realizację growth thesis.
Dlaczego kamienie milowe przychodów i zatrudnienia to niewłaściwy sygnał
Dwie firmy o podobnych przychodach mogą mieć bardzo różną złożoność operacyjną, jedna może dobrze funkcjonować przy założycielu wciąż mocno zaangażowanym, druga może już być na granicy. Używanie generycznego kamienia milowego jako wyzwalacza oznacza zatrudnianie zbyt wcześnie w niektórych przypadkach i niebezpiecznie za późno w innych.
Czego faktycznie szuka ocena zdolności
Konkretnych decyzji, wyjątków cenowych, zatwierdzeń zatrudnienia, kompromisów operacyjnych, które obecnie wymagają bezpośredniego zaangażowania założyciela, i liczby pokazującej, jak często te decyzje są powodem, dla którego coś czeka. Rosnąca kolejka to najjaśniejszy sygnał, że zdolność jest wyczerpana.
Co się dzieje, jeśli zatrudnienie przychodzi za późno
Wzrost nie zatrzymuje się ładnie, gdy założyciel staje się wąskim gardłem, spowalnia nierówno, niektóre inicjatywy po cichu utykają, podczas gdy inne otrzymują nieproporcjonalną uwagę. Gdy jest to widoczne z zewnątrz, plan wzrostu zazwyczaj już stracił miesiące, których nie nadrobi.
Rośniecie w Przychodach, ale Nie w Wartości? Nie Macie Problemu Strategicznego, Macie Problem Wyboru.
Pomagamy firmom średniej wielkości mówić nie wystarczająco wielu szansom, tak by te, na które mówią tak, faktycznie się udały, i zamieniamy wzrost w wartość firmy, nie tylko w przychód.