Growth Strategy for Mid-market Companies
← Growth Strategy for Mid-market Companies
Kada Zaposliti Svog Prvog Operativnog Direktora: Odgovor Utemeljen na Kapacitetu
Tvrtka koja se skalira trebala bi zaposliti svog prvog operativnog direktora kad procjena sposobnosti pokaže da je osnivač ili vlasnik usko grlo za operativne odluke koje plan rasta zahtijeva na toj skali, ne na proizvoljnoj prekretnici prihoda ili broja zaposlenih koja se pokaže uobičajenim pravilom. Ispravan okidač temelji se na dokazima: konkretne operativne odluke vidljivo se nagomilavaju iza jedne osobe, i taj red mjerljivo usporava provedbu growth thesisa.
Zašto su prekretnice prihoda i broja zaposlenih pogrešan signal
Dvije tvrtke sa sličnim prihodom mogu imati vrlo različitu operativnu složenost, jedna može glatko funkcionirati s osnivačem i dalje jako uključenim, druga može biti već na granici. Korištenje generičke prekretnice kao okidača znači zapošljavanje prerano u nekim slučajevima i opasno kasno u drugima.
Što procjena sposobnosti zapravo traži
Konkretne odluke, iznimke od cijena, odobrenja zapošljavanja, operativni kompromisi, koje trenutno zahtijevaju izravno uključivanje osnivača, i broj koji pokazuje koliko često su te odluke razlog zašto nešto čeka. Red koji raste najjasniji je signal da je kapacitet iscrpljen.
Što se događa ako zapošljavanje stigne prekasno
Rast se ne zaustavi čisto kad osnivač postane usko grlo, usporava neujednačeno, s nekim inicijativama koje se tiho zaglave dok druge dobivaju neproporcionalnu pažnju. Kad je to izvana očito, plan rasta obično je već izgubio mjesece koje neće nadoknaditi.
Rastete u Prihodu ali Ne u Vrijednosti? Nemate Problem sa Strategijom, Imate Problem s Izborom.
Pomažemo mid-market tvrtkama reći ne dovoljnom broju prilika da one na koje kažu da zapravo budu dovršene, i pretvaramo rast u vrijednost tvrtke, ne samo prihod.
Rezervirajte Sesiju o Growth Thesisu