← Growth Strategy for Mid-market Companies
Hvornår Man Skal Ansætte Sin Første Driftsdirektør: Et Kapacitetsbaseret Svar
En skalerende virksomhed bør ansætte sin første driftsdirektør, når en capability assessment viser, at grundlæggeren eller ejeren er flaskehalsen for de operationelle beslutninger, vækstplanen kræver på den skala, ikke ved en vilkårlig omsætnings- eller ansættelsesmilepæl, der tilfældigvis er en almindelig tommelfingerregel. Den rette udløser er bevisbaseret: konkrete operationelle beslutninger ophobes synligt bag én enkelt person, og den kø sænker målbart gennemførelsen af growth thesen.
Hvorfor omsætnings- og ansættelsesmilepæle er det forkerte signal
To virksomheder med lignende omsætning kan have meget forskellig operationel kompleksitet, den ene kan fungere fint med en grundlægger stadig stærkt involveret, den anden kan allerede være ved grænsen. At bruge en generisk milepæl som udløser betyder at ansætte for tidligt i nogle tilfælde og farligt sent i andre.
Hvad en capability assessment egentlig leder efter
Konkrete beslutninger, prisundtagelser, ansættelsesgodkendelser, operationelle afvejninger, der i øjeblikket kræver grundlæggerens direkte involvering, og et tal, der viser, hvor ofte disse beslutninger er grunden til, at noget venter. En voksende kø er det klareste signal om, at kapaciteten er brugt op.
Hvad der sker, hvis ansættelsen kommer for sent
Væksten stopper ikke pænt, når grundlæggeren bliver en flaskehals, den sænkes ujævnt, hvor nogle initiativer tavst sidder fast, mens andre får uforholdsmæssig opmærksomhed. Når det er udadtil synligt, har vækstplanen typisk allerede mistet måneder, den ikke indhenter.
Vokser I i Omsætning, men Ikke i Værdi? I Har Ikke et Strategiproblem, I Har et Valgproblem.
Vi hjælper mid-market-virksomheder med at sige nej til nok muligheder, så de, de siger ja til, faktisk lykkes, og vi omdanner vækst til virksomhedsværdi, ikke bare omsætning.