← Growth Strategy for Mid-market Companies
Zmanjšajte Odvisnost od Lastnika Brez Izgube Zagona
Zmanjšanje odvisnosti od lastnika pomeni sistematično premikanje odnosov s kupci, znanja in pravic odločanja iz glave lastnika v procese in strukture podjetja, merilo rasti in vrednosti hkrati, saj bo kupec, vlagatelj ali nov direktor to odvisnost opazil kot eno prvih tveganj, ne glede na to, kako dobra je zgodba o rasti. Ključ do tega brez izgube zagona je zaporedje prenosa z rastjo, ne ustavljanje rasti zanjo.
Zakaj se to redko zgodi samo od sebe
Odnosi s kupci ostanejo pri lastniku, ker je kratkoročno lažje, uvedba upravitelja odnosov s kupci se počuti kot trenje, za katero si poslovanje nima časa. Ta odnos ostaja tak, dokler prodajni postopek ali zdravstvena težava ne prisili hitrega prenosa, pod veliko slabšimi pogoji.
Kaj premakniti najprej
Začnite z odnosi in odločitvami, ki bi najbolj škodile, če bi nenadoma postale nedostopne, običajno dva ali tri največji odnosi s kupci in cenovne ali pogodbene odločitve, ki trenutno zahtevajo osebno prisotnost lastnika. To so tiste z najvišjim tveganjem in najvišjo koristjo za premik.
Kako to ščiti rast namesto jo upočasni
Podjetje, manj odvisno od ene osebe, lahko zasleduje več priložnosti vzporedno, saj odločitve ne gredo več skozi eno samo točko. Dobro izveden prenos se nagiba k povečanju zmogljivosti izvedbe namesto njenega zmanjšanja, strah pred izgubo zagona je običajno kratkoročna upočasnitev, ne trajen strošek.
Rastete v Prihodkih, ne pa v Vrednosti? Nimate Strateškega Problema, Imate Problem Izbire.
Srednje velikim podjetjem pomagamo reči ne dovolj priložnostim, da lahko tiste, ki jim rečejo da, dejansko uspejo, in rast spremenimo v vrednost podjetja, ne le v prihodek.