← Growth Strategy for Mid-market Companies
Zmniejsz Zależność od Właściciela Bez Utraty Rozpędu
Zmniejszenie zależności od właściciela oznacza systematyczne przenoszenie relacji z klientami, wiedzy i praw decyzyjnych z głowy właściciela do procesów i struktur firmy, cel wzrostu i wartości jednocześnie, ponieważ kupujący, inwestor lub nowy prezes zauważą tę zależność jako jedno z pierwszych zagrożeń, niezależnie od tego, jak dobra jest narracja o wzroście. Kluczem do zrobienia tego bez utraty rozpędu jest sekwencjonowanie transferu wraz ze wzrostem, nie zatrzymywanie wzrostu dla niego.
Dlaczego rzadko dzieje się to samoistnie
Relacje z klientami pozostają przy właścicielu, ponieważ to łatwiejsze na krótką metę, wprowadzenie menedżera relacji z klientami wydaje się tarciem, na które biznes nie ma czasu. Ten stan pozostaje taki, dopóki proces sprzedaży lub problem zdrowotny nie wymusi szybkiego transferu, na znacznie gorszych warunkach.
Co przenieść najpierw
Zacznijcie od relacji i decyzji, które zaszkodziłyby najbardziej, gdyby nagle stały się niedostępne, zazwyczaj dwie lub trzy największe relacje z klientami oraz decyzje cenowe czy umowne obecnie wymagające osobistej obecności właściciela. To te o najwyższym ryzyku i najwyższej korzyści z przeniesienia.
Jak to chroni wzrost zamiast go spowalniać
Firma mniej zależna od jednej osoby może realizować więcej szans równolegle, ponieważ decyzje już nie przechodzą przez jeden punkt. Dobrze przeprowadzony transfer ma tendencję zwiększać zdolność realizacji zamiast ją zmniejszać, obawiana utrata rozpędu jest zazwyczaj krótkoterminowym spowolnieniem, nie trwałym kosztem.
Rośniecie w Przychodach, ale Nie w Wartości? Nie Macie Problemu Strategicznego, Macie Problem Wyboru.
Pomagamy firmom średniej wielkości mówić nie wystarczająco wielu szansom, tak by te, na które mówią tak, faktycznie się udały, i zamieniamy wzrost w wartość firmy, nie tylko w przychód.