Growth Strategy for Mid-market Companies
← Growth Strategy for Mid-market Companies
Smanjenje Ovisnosti o Vlasniku Bez Gubitka Zamaha
Smanjenje ovisnosti o vlasniku znači sustavno prenošenje odnosa s kupcima, znanja i prava odlučivanja iz glave vlasnika u procese i strukture tvrtke, mjera rasta i vrijednosti u isto vrijeme, jer će kupac, financijer ili novi direktor primijetiti ovu ovisnost kao jedan od prvih rizika, koliko god priča o rastu bila dobra. Ključ za ovo bez gubitka zamaha poredati prijenos uz rast umjesto zaustavljanja rasta radi njega.
Zašto se ovo rijetko dogodi prirodno
Odnosi s kupcima ostaju kod vlasnika jer je to lakše kratkoročno, uvođenje account managera osjeća se kao trenje za koje poslovanje nema vremena. Taj račun ostaje dok proces prodaje ili zdravstveni problem ne prisile brz prijenos, pod mnogo lošijim uvjetima.
Što prvo prenijeti
Počnite od odnosa i odluka koje bi najviše štetile ako iznenada postanu nedostupne, obično dva ili tri najveća odnosa s kupcima i odluke o cijenama ili ugovorima koje trenutno zahtijevaju osobnu prisutnost vlasnika. To su one s najvišim rizikom i najvišom koristi kod prijenosa.
Kako ovo štiti rast umjesto da ga koči
Tvrtka manje ovisna o jednoj osobi može slijediti više prilika paralelno, jer odluke više nisu usmjerene kroz jednu točku. Prijenos, dobro proveden, obično povećava sposobnost provedbe umjesto da je smanjuje, gubitak zamaha kojeg se boji obično je kratkoročan pad, ne trajan trošak.
Rastete u Prihodu ali Ne u Vrijednosti? Nemate Problem sa Strategijom, Imate Problem s Izborom.
Pomažemo mid-market tvrtkama reći ne dovoljnom broju prilika da one na koje kažu da zapravo budu dovršene, i pretvaramo rast u vrijednost tvrtke, ne samo prihod.
Rezervirajte Sesiju o Growth Thesisu